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双十二将至！电商小程序该如何进行营销？

发布日期：2018-12-12

还没从疯狂剁手的双十一中缓过劲，双十二又已经悄然来临。

对于用户来说，6.18、双11、双12......是又爱又恨的，但对于商家来说，这些购物节可谓是赚钱的最好机会。

就拿京东来说，今年的双十一，京东购物小程序累计用户数为2.37亿，11.1-11.11的累计下单金额达17年同期的近36倍。

在11月大促期间，京东拼购小程序的访问人数是10月同期6倍以上，连续3天位列阿拉丁小程序网络购物类日榜第三；“京会玩”小程序累计访问人次近2300万，日均访问人数46万人；“京东好物街”微信小程序的集卡活动，通过社交裂变传播和微信粉丝群进行用户沉淀，11.11购物季期间分享量环比增长近百倍，日均访问用户数环比增长近6倍……

可以看出，电商小程序的势头是高涨的，且市场也是水涨船高，具有很大的上涨空间。

那么，面临即将到来的双十二，电商小程序该如何进行营销，才能让自己大赚一笔呢？

拼团玩法

邀请一定的人数参与购买，才能享受到优惠的价格，这也是比较常见的一种营销方式。

比如拼团玩法最强者的拼多多，有：2人拼、多人拼、0元拼、拼团抽奖等等，这些玩法不仅让拼多多在短时间内就名声大噪，更是积累了不少的用户。

还有蘑菇街小程序，通过社交电商，一个半月新客数量突破300万，这其中70%以上就是拼团带来的，可以看出，拼团带来的不仅是销量，还有可观的用户群体。

买赠玩法

其实这种模式是一种病毒性的传播方式，就是比如笔者买了一个东西，获取到了满减的金额或是卡卷，然后可以赠送给另一个人，另一个领取之后，就可以进行购买了。

通过这种一个传一个，再接着传的病毒性传播方式，能快速的让产品信息到达任何潜在用户的眼前，从而让营销更快、更好的实现。

集奖玩法

邀请好友帮忙，通过好友助力，抽取奖品，但只有抽取到全部的奖品，才能通过积分换取奖品。

这就好像是，这几年春节期间，大家在集支付宝五福一样，只有集到了五张福卡，才能在开奖的时候，获得抽奖的资格。

砍价玩法

相信大家在生活中，都遇到过好友发送一个连接，让你帮忙进行砍价，每个人砍一下，价格也就低一点，这种方式也就是举手之劳，大部分人都是可以接受的。

这种砍价方式也不仅仅是存在电商小程序，像今年5月同程小程序上线酒店分享砍价活动，参与的用户在订单确认后通过邀请好友“砍价”最高可砍至5折，最多能获取100元返现。

其实，这两者的说法不同，但意思却是一样的，都是通过分享给好友进行帮忙，达到自己的目的，也可以看出，这种方法适应范围是广泛的。

直播玩法

直播营销已经成为了电商玩家们的必选营销方式，例如：蘑菇街

蘑菇街为了让用户体验到一键直达的效果，打造了四个小程序（主程序，拼团、折扣、直播），而在直播导购上，蘑菇街实现了不用跳转，直接在直播页面加购，包括最终的支付功能。在今年双十一，蘑菇街发起了“千播大战”，让平台上一千多名红人主播共同发起促销。

可以说，在现在粉丝经济当道的时代，利用互动性极高直播的方式，增加了用户的粘性，从而也就会带来更高的效益。

除此之外，还有立减、优惠券、秒杀、储值金、大转盘、砸金蛋、刮刮乐等等玩法，通过借助小程序自身的社交属性，分享给好友，从而可以获得更好的裂变转化和营销效果。

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