学车高峰期，驾校如何用小程序打赢招生战？

发布日期：2019-06-15

高考的结束，标志着一年一度的学车旺季来临。

随着汽车市场的变化，如今驾培行业面临着诸多不曾有过的挑战，下面就来谈谈，驾校当前面临哪些挑战，小程序又是如何成为解决方案的：

1、生源不足

随着汽车补贴的退场，汽车行业进入存量市场，客观上学车需求减少，另一方面前几年的学车潮透支了市场，两相结合致使驾校从一车难求进入了生源不足的境地，导致营收减少。

生源减少的同时，驾校又缺乏高效的获客渠道，当前驾培行业主要依赖墙体广告和传单招生，纯线下的推广无异于大海捞针，尤其是00后成为学车主流群体的时候。

小程序的优势在于，可以依托微信，一对一触达潜在用户，具体而言，除了更符合网络世代使用习惯的附近的小程序，直观的师资力量展示，配合推荐有礼插件让学员帮忙招生，帮助驾校获取招生宣传的主动权。

2、同质竞争

伴随着学车潮，新驾校接连成立，过度同质化的服务不可避免的导致了价格战，很多地方学车费用相比高峰期直接腰斩，而更低的收费也没有换来生源的增加，反而使整个行业进入了恶性循环。

价格战伤害的不止是利润，低利润还会带来服务差的副产品，甚至有教练有意降低学员驾考通过率的乱象出现，极深的伤害了驾校的口碑，结果只能是生源和盈利的二次受损。

而借助在线预约插件，小程序可以提供在线约车服务（自主选择教练和时段），尤其是在寒暑假高峰期，能极大的改善约车体验，更好的服务最终会以口碑传播的形式为驾校带来实际的收益。

3、管理不善

驾校经营中另一个容易被忽视的领域是管理，缺少数据化支撑，往往导致运营成本居高不下，而是缺乏学员反馈机制时，教练员个人品质的问题往往会影响到驾校整体的声誉。

针对驾校经营中的痛点，小程序可通过学员自主约车和课程评价系统，帮助驾校及时调整课时安排，并改进授课质量，优化管理的同时，无形中也提升了驾校的口碑和声誉。

随之市场供需关系的变化，驾校唯有转变思维，提升服务态度才能在生源争夺战中占据优势。

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