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行业新闻

互联网+ 小程序助力房产中介获客更简单

发布日期:2019-06-17

这个问题其实很简单,答案就是:因为你的客户都在用微信啊!客户在哪,你的品牌推广阵地就在哪。

对于房产中介企业来说,用小程序推广,提高品牌知名度是见效最快,成本最低的好办法。小程序在房产中介营销中最大的优势就是拓客,基于微信超过十亿的用户基数,小程序能实现快速精准获取客户信息的功能,实现指尖获客,提高成交量。

传统的拓客方式包括:上门访客、买信息打电话推销、扫楼插广告单页、站街发传单、58同城上更新房源信息、亲戚朋友介绍、清洁工、搬家公司获取信息等。其实这些获客方式都有一个缺点:成交率低工作量大。简单的说,你的付出成为泡影是常事,这也是所有房产中介最大的工作难点,高频率营销低频率成交,运气成分高。房源+客源是房产中介生存的关键,缺一不可,否则你永远无法跳出盲目营销,靠运气成交的怪圈。

原因:

1、未来趋势

从微信小程序说来,房产中介的小程序好比是一张入场券!你做了,就可以进入到微信流量的共享圈,否则就跟你无缘!现在谁不用微信?如果你不用,而你的对手在用,微信就会助力对手抢走本属于你的客流!

2、对房产中介而言,能够更快的获取到更多的线上资源

伴随着小程序功能和入口的不断增强,小程序的引流能力还在不断的增加。当然小程开发成本低,推广难度小的特点,还能够为房产行业节省更多的成本!

3、于买房客户而言,从被动到主动,心理成本更小

房产小程序的出现,让客户在看房,预约,预定,了解房产信息等方面,获取到了更大的便捷。让购房者更加聚焦于感兴趣的房子,可以在没有外界干扰环境下决定买什么样的房子。

4、小程序与58、安居客的区别?

如果我做了58、安居客,还需要做小程序吗?

首先,强调一点:每一个商户未来都必须要有一个自己的小程序,区别是在于,你是现在自己主动进入,主动去抢客户,还是未来被动入局,被动防守。

具体区别体现在下面这几个方面:

(1)费用

58同城、安居客这类房产平台,每个端口每个季度都需要不少费用,而且这些费用有的公司还得让经纪人自己承担。

但是小程序呢,只有年服务费!以房产中介小程序为例,一年只需几千元,免费升级,再没有任何的费用。

(2)客户归属

58同城、安居客上面来的客户,都是平台自己的,而不是商家的。比如说,你今天搞活动有优惠,他就来你这里,你活动一停,他就跑去平台上面的其他商家那边去了。

但是小程序不一样,小程序是商家自己的,客户更是商家自己的。客户用了你的小程序之后就自动成为你的客户,而且下次打开还会优先展现你的小程序。

(3)推广方式

58同城、安居客等主要依靠APP二维码(非店铺二维码)和页面链接分享,推广方式有限;而小程序除了独立店铺二维码以外还有小程序码、太阳码,附近的小程序、公众号关联、页面转发微信好友和微信群等等,更有利于二次营销。

举个例子:如果有客户想要看房屋资料,而你分享给他的是58、赶集等平台的链接,客户打开看了之后想要收藏关注就需要下载APP,这就非常不方便了。

但如果你有小程序,他可以在小程序使用列表找到你的小程序店,然后直接分享给他的好友,打开速度会非常快,而且,这个客户是你的,不是58同城这种平台的。

(4)小程序

58同城、安居客自己也做了小程序,这样流量就变成,微信免费给58同城、安居客流量,58同城、安居客再把这种流量卖给你。所以说,与其在58同城、安居客买微信给他的免费流量,还不如直接在小程序接收微信给你的免费流量。

5、5公里流量免费曝光

附近的小程序,5公里流量免费曝光,白给的流量你不要?你的同行就笑纳了!不说废话,打开附近的小程序,看一下,里面有没有你的地产中介同行!

6、支付即留存、点击即留存

在小程序的使用规则里面,有一条非常霸道的,曾经使用列为第一优先级。

举个例子,客户A曾经在一家火锅店吃了饭,支付的时候,扫码扫的是这家店的小程序码付款的,那么下次,他在微信里面搜索火锅,出来的第一个结果,就是这家店的小程序。这个价值有多大,大家可以想象一下。

所以,抢在其他人还没有意识到的时候,先抢用户,这是聪明的玩家做的事情。房产中介,借助PC端互联网虽然促进了其发展,但是只有通过房产小程序才能促进其实现更好的发展,未来互联网发展的道路必将是依靠于小程序,小程序的诸多入口使得其拥有了线上获客的等多可能,当然,线下的服务一定要跟上,这样,通过线上和线下的配合,房产小程序便可以助力房产行业实现转型。

小程序房产行业设计模块建议:

1.房产中介的主要业务模式,大体上分为新房,二手房,租房三种类型,精准根据用户需求匹配相关房源。也可以根据不同的搜索标准推荐不同的房源信息,新房的户型面积大小,租房所需的费用,二手房的参考价格等等。

2.房屋详情介绍,房型图,地理位置,一并清楚展示,让客户全面了解,并在页面中设置联系房产经纪人进一步了解房源更多的信息。

3. 交流专区,发布一些房产行业的相关干货。买房过程中的一些问题以及买房后的一些后续问题来发起话题讨论,用户可以在上面自由的发表自己的意见,房地产置业顾问可以根据用户的留言获取用户的真实意见,更好的服务用户,提高用户体验,拉近与用户之间的距离。

4.在线咨询或者留言版块。


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